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Gesprächstechniken - Best of Edition
Anja von Kanitz, Christine Scharlau
Verlag Haufe Verlag, 2011
ISBN 9783648011010 , 256 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Inhalt
3
Vorwort
7
Gespräche analysieren und vorbereiten
8
Wovon das Gespräch beeinflusst wird
9
Die eigene Rolle kennen
10
Die Beziehung zum Gesprächspartner einschätzen
13
Der Einfluss von Ort und Zeit
17
Motive klären und Ziele anvisieren
21
Gespräche aktiv gestalten
26
Einfluss nehmen durch Zuhören
27
Verständigung sichern durch Paraphrasierung
30
Klar kommunizieren
36
Gezielt fragen
44
Mit Argumenten überzeugen
51
Persönlich formulieren
64
Gespräche steuern durch Metakommunikation
70
Der Körper redet mit
74
Die äußere Erscheinung
75
Was man sieht
79
Was man hört
91
Männer und Frauen
99
S.O.S. – Umgang mit schwierigen Situationen
104
Strategien für problematische Gespräche
105
Ganz normal: Missverständnisse
106
Heftige Gefühle
111
Persönliche Angriffe
120
Ausblick
125
Die sechs häufigsten Hürden in Gesprächen vermeiden
134
Darum geht es in der Praxis
135
Ein Gespräch analysieren
136
Gedacht ist nicht gesagt
139
Gesagt ist nicht gehört
142
Gehört ist nicht verstanden
144
Verstanden ist nicht einverstanden
146
Einverstanden ist nicht ausgeführt
150
Ausgeführt ist nicht beibehalten
152
Wenden Sie Ihr Wissen an
154
Gespräche gezielt steuern
156
Darum geht es in der Praxis
157
Machen Sie sich das Gesprächsziel klar
158
Aktives Zuhören
162
Akzeptieren Sie andere Sichtweisen
166
Die Wirkung von Fragen
168
So gelingen Feedbacks
179
Beziehen Sie Position
185
Gespräche strukturieren – Ergebnisse erzielen
188
Ihre innere Einstellung
192
Darum geht es in der Praxis
193
Die Wirkung auf andere kennen
194
Selbstsicherheit stärken
198
Fürsorglich zu sich selbst sein
200
Grenzen wahren
204
Die Macht der Worte bewusst machen: integres Sprechen
208
Arbeitsgespräche in Teams und Gruppen
214
Darum geht es in der Praxis
215
Sich in Gruppen orientieren
216
Öffentlich sicher auftreten
218
Besprechungen zielorientiert leiten
221
Schwierige Gespräche erfolgreich führen
226
Darum geht es in der Praxis
227
Kritik souverän anhören
228
Konstruktiv Kritik üben
235
Unangenehme Nachrichten mitteilen
242
Was Sie bei Beschwerden tun und lassen sollten
246
Literatur
250
Stichwortverzeichnis
251
Die Autorinnen
254
Weitere Literatur
255
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