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Digitales Pricing - Strategische Preisbildung in der digitalen Wirtschaft mit dem 3-Level-Modell
Frank Frohmann
Verlag Springer Gabler, 2018
ISBN 9783658225735 , 296 Seiten
Format PDF, OL
Kopierschutz Wasserzeichen
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Mehr zum Inhalt
Digitales Pricing - Strategische Preisbildung in der digitalen Wirtschaft mit dem 3-Level-Modell
Ziel dieses Buches
5
Inhaltsverzeichnis
6
Über den Autor
9
Abbildungsverzeichnis
10
1 Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements
12
1.1 Digitalisierung und Pricing
12
1.2 Der Preis als Gewinntreiber
15
1.3 Besonderheiten des Preises
16
1.4 Determinanten des Pricing
20
1.5 Die Preis-Absatz-Funktion als Indikator der Kundenreaktion
22
1.6 Marktdynamik und Preiselastizität
25
1.7 Preismaßnahmen, Elastizitäten und Gewinnwirkungen
27
1.8 Praxisbeispiele: Marktdynamiken in modernen Branchen
32
Literatur
33
2 Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing
36
2.1 Preispolitische Besonderheiten von digitalen Angeboten
36
2.2 Rahmenbedingungen und preisbezogene Besonderheiten des Internets
38
2.3 Entwicklungsphasen der Digitalisierung
42
2.4 Digitalisierung und Wettbewerbsdynamik
46
2.5 Geschäftsmodelle als Ausgangspunkt des digitalen Pricing
49
2.6 Vom Geschäftsmodell über das Erlösmodell zum Preismodell
51
2.7 Wertschöpfung durch Daten und datengetriebene Geschäftsmodelle
57
2.8 Das Drei-Ebenen-Modell des digitalen Pricing
61
2.9 Abgrenzung: Erlösmodelle
64
2.10 Leistungen und Erlösquellen im Internet
66
2.11 Ausgewählte Erlösmodelle im Überblick
72
Literatur
77
3 Pricing-Prozess Teil 1: Analyse (Determinanten der Preisfindung)
83
3.1 Einführung in den Pricing-Prozess
83
3.2 Kosten
84
3.3 Wettbewerb
87
3.4 Kunden
90
Literatur
90
4 Pricing-Prozess Teil 2: Strategie
93
4.1 Von der Unternehmens- und Wettbewerbsstrategie zur Preisstrategie
93
4.2 Dimensionen der Preisstrategie
94
4.3 Pricing-Ziele
101
4.4 Wettbewerbsstrategien
104
4.5 Strategische Segmentierung und Positionierung
110
4.6 Wettbewerbsvorteilsmatrix
117
4.7 Strategisches Verhalten im Wettbewerb
120
4.8 Preisdifferenzierung
126
4.8.1 Grundlagen der Preisdifferenzierung
126
4.8.2 Varianten der Preisdifferenzierung
128
4.8.2.1 Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten
128
4.8.2.2 Mengenbezogene Preisdifferenzierung
137
4.8.2.3 Preisdifferenzierung nach Produkten
141
4.8.3 Voraussetzungen für Preisdifferenzierungskonzepte
154
Literatur
157
5 Pricing-Prozess Teil 3: Struktur
163
5.1 Preisoptimierung
163
5.1.1 Methoden zur Ermittlung des optimalen Preises
163
5.1.1.1 Beobachtung
164
5.1.1.2 Befragung
168
5.1.2 Berechnung des gewinnoptimalen Preises
179
5.1.3 Simulationsanalysen zur Produkt- und Preisoptimierung
183
5.1.4 Methodeninnovation: Value-Driver-Analyse
193
5.1.5 Preisstrategien bei neuen Produkten
204
5.2 Portfolio-Pricing
210
5.2.1 Herausforderungen des Portfolio-Pricing
210
5.2.2 Methodische Ableitung von Preisstrukturen
215
5.2.3 Projektskizze: Produktlinien-Pricing für Informationsgüter
222
5.2.4 Methodeninnovation: Analyse und Steuerung der Preiselastizität
224
5.3 Preismodelle
228
5.3.1 Abgrenzung und Definition: Preismodelle
228
5.3.2 Die fünf Säulen eines Preismodells
231
5.3.3 Bemessungsgrundlagen im Detail
237
5.3.4 Preismetriken im Detail
246
5.3.5 Methodeninnovation: Konzept zur Optimierung von Preismodellen
249
5.3.6 Erfolgskriterien von Preismodellen
252
5.3.7 Ausblick: Weitere Entwicklung bei Preismodellen
255
Literatur
257
6 Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung
264
6.1 Einleitung: Konditionensystem und Vertriebssteuerung
264
6.2 Grundlagen des Konditionensystems
265
6.3 Leistungsorientierte Konditionensysteme
269
6.4 Best Practice: Zielpreissystem
271
6.5 Preisdurchsetzung
272
6.6 E-Bidding
276
6.7 Incentive-System
278
6.8 Taktisches Pricing
278
Literatur
281
7 Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring
283
7.1 Preiscontrolling: Herausforderungen
283
7.2 Finanzielles Monitoring
285
7.3 Monitoring der Marktwirkungen
287
7.4 Monitoring der Pricing-Professionalität
291
Literatur
292
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