Einführung

Es gibt viele Gründe, warum Sie sich möglicherweise von Ihrem Haus oder Ihrer Eigentumswohnung trennen wollen: Vielleicht wollen Sie Ihren Lebensmittelpunkt in eine andere Stadt verlagern. Oder Sie möchten sich im Sommer nicht mehr Woche für Woche um den Garten kümmern, im Herbst nicht mehr die Regenrinnen reinigen, im Winter nicht mehr morgens um sechs Uhr zum Schnee schippen rausgehen, damit der Bürgersteig vor Ihrem Haus ordnungsgemäß geräumt ist. Eventuell ist Ihnen Ihre Immobilie inzwischen zu groß geworden, weil die Kinder längst aus dem Haus sind und nur noch ein- bis zweimal im Jahr vorbeischauen. Es könnte aber auch sein, dass Sie Ihre Wohnung, Ihren Bungalow oder Ihr Reihenhaus einfach zu Geld machen wollen, weil es gerade die ideale Zeit ist, um es zu einem tollen Preis zu verkaufen.

Es spielt keine Rolle, ob Sie aus privaten, beruflichen oder finanziellen Gründen zu dem Entschluss gekommen sind, Ihre Immobilie zu verkaufen: Immobilien verkaufen für Dummies wird Ihnen helfen, Ihre Immobilie so zu verkaufen, wie Sie es sich vorstellen.

Wahrscheinlich war die Entscheidungsfindung nicht einfach für Sie. Verwunderlich wäre das nicht: Unabhängig davon, ob Sie das geerbte Haus Ihrer Großeltern, in dem sie schon als Kleinkind das hölzerne Treppengeländer vom ersten Stock ins Erdgeschoss runtergerutscht sind, oder die Vier-Zimmer-Wohnung, in der Ihre Kinder aufgewachsen sind, veräußern wollen – die meisten Immobilieneigentümer haben eine enge emotionale Bindung zu ihren Häusern oder Apartments. Ob die steile Steintreppe, die in den dunklen Keller führt, die gemütliche Küche, in der man nächtelang mit Freunden gekocht, geratscht und Partys gefeiert hat, oder der Apfelbaum im Garten, an dem viele Jahre die rote Schaukel hing, auf der man sich als Kind juchzend in den Himmel geschwungen hat, an all diesen Orten und Ecken hängen viele schöne Erinnerungen.

Damit auch der Verkauf positiv im Gedächtnis bleibt und sich zugleich finanziell lohnt, sollten Sie sich frühzeitig mit all den Aufgaben auseinandersetzen, die durch die Verkaufsentscheidung auf Sie zukommen. Sicherlich ist Ihnen bewusst, dass der Verkauf von Immobilieneigentum eine höchst komplexe Angelegenheit ist, die

• Zeit kostet,
• Disziplin verlangt,
• Geduld beansprucht,
• Marktkenntnisse voraussetzt,
• Detailwissen verlangt,
• Verhandlungsgeschick erfordert.

Nein, nein, Sie müssen jetzt nicht verzweifelt das Buch zur Seite legen, nur weil Sie glauben, dass Sie dafür nicht aus dem richtigen Holz geschnitzt sind. Zu all diesen Herausforderungen finden Sie in Immobilien verkaufen für Dummies wertvolle Tipps, Hinweise und Checklisten. Zahlreiche Beispiele zeigen Ihnen, wie sich andere Immobilieneigentümer ideal auf den Verkauf vorbereitet haben, um ihn erfolgreich abzuwickeln. Sie lesen in diesem Buch, worauf Sie als Verkäufer von Haus oder Wohnung unbedingt achten müssen.

Nach der Lektüre von Immobilien verkaufen für Dummies machen Sie sich bestimmt keine Sorgen mehr, ob Sie das alles meistern. Vielmehr arbeiten Sie wahrscheinlich schon an der ersten Checkliste oder führen bereits die ersten Telefonate, um Ihre Pläne konsequent umzusetzen.

Alle Checklisten aus dem Buch sowie eine Reihe von Musterverträgen finden Sie als Download im Internet unter http://www.downloads.fuer.dummies.de. Sie liegen im Word-Format vor, sodass Sie sie ganz einfach abwandeln können, wenn Sie mögen.

Über dieses Buch

In Immobilien verkaufen für Dummies erfahren Sie, welche Informationen Sie Kaufinteressenten über Ihre Immobilie vorlegen sollten und wie Sie Ihr Heim von seiner besten Seite präsentieren. Am Ende des Buches wissen Sie, wie Sie potenzielle Käufer anlocken und erfolgreich über den Preis verhandeln.

Wir sind uns sicher, dass dieses Buch Informationen enthält, die Sie längst kennen. Auf der einen oder anderen Seite stoßen Sie aber bestimmt auch auf Tipps oder Hinweise, mit denen Sie sich noch nicht oder zumindest nicht ausreichend beschäftigt haben. Möglicherweise helfen Ihnen auch die zahlreichen Beispiele, Vorgehensweisen oder Musterverträge weiter, die wir vorstellen, damit Sie klassische Anfängerfehler vermeiden beziehungsweise damit Sie bestens für den optimalen Verkauf Ihres Heims präpariert sind.

Immobilien verkaufen für Dummies zeigt Ihnen zudem ausführlich die letzten Schritte, die anstehen, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen. Sie finden Hinweise über Abläufe beim Notar, aber auch jede Menge Tipps, was in puncto Steuer, Gebühren und Co. auf Sie zukommt.

Konventionen in diesem Buch

Damit Sie sich in diesem Buch leicht zurechtfinden, haben wir wie in allen anderen Dummies bestimmte Konventionen verwendet. Das macht es an der einen oder anderen Stelle für Sie sicherlich einfacher, wesentliche Aspekte schneller zu registrieren:

• Fettdruck wird verwendet, um die wichtigen Elemente bei Schritt-für-Schritt-Anleitungen oder Aufzählungen hervorzuheben.
• Kursiv werden neue Wörter oder Begriffe geschrieben.
• In dieser Schriftart werden Internetadressen und Formeln dargestellt.

Was Sie nicht lesen müssen

Ab und zu tauchen in diesem Buch grau hinterlegte Textkästen auf, in denen wir Ihnen unter anderem Beispiele vorstellen. Die können Sie ebenso überspringen wie die Passagen, die Sie gerade nicht interessieren, oder Themen, bei denen Sie sich sowieso schon gut auskennen. Sie müssen Immobilien verkaufen für Dummies keinesfalls von A bis Z durcharbeiten – Sie können ungehindert an jeder erdenklichen Stelle des Buches ein- und wieder aussteigen.

Törichte Annahmen über den Leser

Ob Sie in Ihrer Freizeit gern regelmäßig ins Stadion gehen, um den FC Bayern bei seinen Bundesligapartien anzufeuern, oder sich lieber irgendwo an den Rhein setzen, um Goethe zu lesen. Ob Sie sich am liebsten mit Freunden treffen, um gemeinsam zu kochen, oder mit Ihrer Clique den Italiener um die Ecke bevorzugen – all das spielt für uns keine Rolle, wenn wir über Sie nachdenken. Allerdings sind wir uns sicher, dass wir dennoch ein paar wesentliche Gedanken, die Sie derzeit beschäftigen, kennen:

• Sie überlegen, wie Sie Ihr Wohneigentum stressfrei und erfolgreich verkaufen.
• Sie wollen sich über alles Wesentliche und Wissenswerte rund um dieses Thema informieren.
• Sie möchten erfahren, worauf Sie achten müssen und welche Möglichkeiten sich Ihnen bei der Realisierung Ihres Vorhabens bieten.
• Sie wollen nichts dem Zufall überlassen.

Fein, Sie nicken! Dann haben wir Ihre Situation genau richtig eingeschätzt. Um Ihnen den Verkauf Ihrer eigenen vier Wände zu erleichtern, haben wir alle wichtigen Informationen für Sie gesammelt und aufbereitet. Auch wenn Sie den Ablauf und Preis letztendlich selbst bestimmen müssen – mit dem Rüstzeug, das wir Ihnen bieten, sind Sie bestens für den Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung präpariert.

Wie dieses Buch aufgebaut ist

Immobilien verkaufen für Dummies besteht aus fünf Teilen. Je nachdem, wie gut Ihre Vorkenntnisse ohnehin schon waren oder wie intensiv Sie sich seit Wochen oder Monaten mit dem Thema auseinandergesetzt haben, können einige Kapitel für Sie wichtiger als andere sein. Eine feste Reihenfolge müssen Sie beim Lesen nicht einhalten, um nach der Lektüre dieses Buches detailliert informiert zu sein.

Teil I: Alles Wissenswerte über den optimalen Verkauf

Sie empfinden Ihr Wohneigentum als Bürde? Sie halten die jetzige Phase für den idealen Zeitpunkt, um Ihr Haus oder Ihre Wohnung finanziell bestens veräußern zu können? Sie verändern sich beruflich und leben demnächst in einer anderen Stadt? Unter Umständen gibt es aber auch einen ganz anderen Grund, der Sie dazu treibt, Ihr Wohneigentum zu verkaufen. Egal warum – die Herausforderungen für den Verkauf einer Immobilie bleiben stets die gleichen.

Teil I gibt Ihnen einen ersten Überblick über die wesentlichen Aspekte Ihres geplanten Wohnungs- oder Hausverkaufs. Sie erfahren auch, welche Pflichten noch auf Sie warten, wenn Sie Ihr Heim bereits verkauft haben.

Teil II: Vorbereiten: wie Sie Ihr Heim verkaufsfertig machen

Wer sein Heim zu einem möglichst guten Preis verkaufen will, darf weder faul noch emotional sein. Teil II stellt ausführlich dar, warum Sie sich unbedingt einen Überblick über die aktuelle Marktlage verschaffen sollten, ehe Sie Ihr Haus oder Ihr Apartment zum Verkauf ausschreiben. Je rationaler Sie dabei vorgehen, desto vorteilhafter für Sie. Weshalb Sie sich für die Kalkulation des Verkaufspreises an Daten und Fakten orientieren sollten, erfahren Sie ebenfalls in Teil II. Dort lesen Sie auch, welche Dokumente Sie für den Verkauf parat haben sollten, wie Sie Ihr Heim für einen positiven ersten Eindruck auf Vordermann bringen und warum sich mit ausgefallenen Methoden, die Ihr Eigentum ins rechte Licht rücken, ein...