Vertriebsführung in Zeiten des Remote Office

Masterarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich Führung und Personal - Personalführung, Note: 2,0, , Sprache: Deutsch, Abstract: Welche Auswirkungen hat Remote Work auf das Vertriebsmanagement? Welchen Herausforderungen müssen sich Führungskräfte im Vertrieb stellen, wenn sie ihr Team aus der Ferne steuern wollen? Homeoffice ist mittlerweile in vielen Unternehmen etabliert. Die Umstellung erfolgte oft gezwungen durch die COVID-19 Pandemie, teilweise ohne Vorbereitung durch die Unternehmensführung und die Führungskräfte. Diese Arbeit zeigt auf, wie sich der Vertrieb und dessen Führung durch mobiles Arbeiten verändert. Worauf Führungskräfte besonders achten müssen und welche neuen Fähigkeiten die Führungskraft der Zukunft entwickeln sollte. Im empirischen Teil werden die theoretischen Ergebnisse durch Experteninterviews ergänzt, überprüft und kritisch hinterfragt.

Adnan Ghazawi, MBA ist ein Vertriebs- & Managementexperte aus München. Mit über 15 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb, davon 8 Jahre als Manager und Führungskraft, kennt er die Herausforderungen die sich Unternehmen heute stellen müssen, um ihr Vertriebsmanagement erfolgreich zu gestalten. Der Schwerpunkt seiner Arbeit konzentriert sich auf die Themen Sales-Management und New Work in Verbindung mit den klassischen und modernen Vertriebsmethoden. Adnan Ghazawi ist studierter Betriebswirt und hat einen MBA Abschluss in General Management aus London.